僕の未来を信じてくれる人がいる。

最終面接の前から「ここで働きたい」という気持ちが固まりました。決め手は会社の空気です。島をまたいで自然に会話が生まれ、先輩同士がフランクに意見を交わす姿に、自分の性格が活きると確信しました。入社直後は新規開拓に苦戦し、同期の数字に置いていかれて自信を喪失。プライドも傷つき、辞める選択が脳裏をよぎりました。そんなとき上司から「今の成績だけで採用していない。将来、教える立場になれる」と言われ、視点を“目先の点数”から“成長のプロセス”へ切り替えました。受付突破の言い回しを磨き、電話と訪問を地道に積み重ね、少しずつ手応えを取り戻しました。

数字より先に、相手を笑顔にしたい。

営業の醍醐味は、相手ごとに伝え方を変え、最も響く言葉を探すことにあります。新人期に担当したイベント会社では、まずは電話営業（テレアポ）で担当者につながるために、受付での切り返しトークを工夫しました。先輩に同席してもらいながら打ち合わせに臨み、毎月の振り返りと改善提案を続けた結果、応募は倍に、登録は約5倍に伸びました。清掃会社では長期戦を前提に足で通い、同業他社の事例を自ら調べて提案。原稿の厚みや駅設定など細部を一緒に検証するなかで、既存代理店の領域でも任される案件が増えていきました。数字を追うだけでなく、担当者の表情がふっと和らぐ瞬間を逃さないこと。そうした伴走の姿勢が、長い信頼関係を支える基盤になっています。

「調整ではなく挑戦」をカルチャーに！

社内の景色が大きく変わったのは2025年の1〜3月でした。全員が同じゴールを掲げ、日次共有は数字の羅列から「行動→工夫→結果」のストーリーに変わりました。朝・正午・15時に進捗や学びを言語化し、外出組も内勤も可視化され、称賛と改善が自然に往復します。個人競技の感覚が薄れ、「やり切る空気」が拠点に満ちていくのを僕自身も実感しました。並行して新人育成も担当し、自分の成果を維持しながら基礎づくりや失敗の振り返りを一緒に行っています。掲げているのは「調整ではなく挑戦」。媒体や運用が変わっても事実を積み上げて前に出る人が評価される文化を広げ、将来はチームを持ち、成果と育成を両立させたいと思っています。